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KEY PRODUCT DIRECTOR ENGINS (H/F)
RESPONSABILITÉS & MISSIONS
Le KPD Engins est le Référent Produit. Il effectue une veille Marketing continue afin d'enrichir la gamme en concertation avec le Bureau d'Etudes et le service Marketing, et en collaboration avec le service Commercial. Il élabore la stratégie de vente du Produit dont il a la responsabilité afin de permettre à toute l'équipe commerciale d'atteindre le budget de ventes fixé pour le Produit par son Directeur (ou Président).
Il supervise le SAV en tant que centre de profit et en assure son développement et sa rentabilité.
Il coordonne les services & ressources disponibles dans l’entreprise et assure un suivi constant des actions menées en liaison avec le client avec pour Objectif la satisfaction « Client ».
A ce titre :
- Il développe la gamme commercialisée par ARAMINE
- Il est le garant de l’Objectif de marge fixé par la Direction Générale.
- Il assure la veille concurrentielle et technologique de son/ses produit(s).
- Il assure la promotion et la bonne mise en avant de son/ses produit(s) sur les salons professionnels.
- Il participe à la communication de son/ses produit(s) en collaboration avec le service Marketing.
- Il rédige les fiches produits avec l’aide des services Bureau d’Etudes et Marketing et veille à leur mise à jour, leur présence sur le site et leur diffusion.
- Il assure la formation régulière des commerciaux et des autres employés.
- Il participe à la politique prix de son/ses produit(s).
- Il entretient un lien étroit et permanent avec le réseau de distribution Aramine.
COMPÉTENCES
- Animation & support à la vente des produits dont il/elle est responsable au niveau "Monde"
- Participer à l'atteinte de l'objectif de vente annuel fixé pour les zones / les produits confiées/és
- Elaboration de la politique Marketing du/des produit(s) dont il est référent
- Expertise technique & support sur le produit dont il est référent sur l’ensemble des Zones géographiques
- Analyse & statistiques des Ventes par Client / Région
- Capacité à travailler en mode transversal et motiver des équipes en accord avec les règles et valeurs de l'entreprise
- Capacité à anticiper les risques sur ses marchés, clients, produits et à protéger l’entreprise
- Identifier toutes les situations où la performance est faible et mettre en œuvre des politiques produits ciblées pour améliorer les ventes et/ou la marge de l'entreprise
- S'adapter rapidement à son environnement et au changement
- Force de conviction
- Faciliter la communication et la coordination entre les différents services
- Capacité à participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe
- Capacité à gérer et développer l’outil CRM dans le respect des exigences fixées par la Direction Générale
- Capacité à superviser le SAV de ses produits, en coordination avec les différents services de l’entreprise
VALEURS
- Ambition
- Audace
- Authenticité
- Engagement
- Exemplarité
- Intégrité
- Motivation
- Ponctualité
- Respect
- Solidarité
- Transparence